3 章 (第1/3页)
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全变了一个人。懒惰各种恶习，对伴侣不闻不问，不顾家庭。人家本身当初付出代价，是为了成交。现在搞定了，自然也不再付出了。
其实这本身就是正常的。出来混，都是要还的。贪图别人无缘无故对你好，往往最后就要吃大亏。
你推销的越猛，你的价值感就越低。这就像很多销售天天跟你打电话求你买，估计你烦得要死，觉得这人太廉价，本来想要的未必想买了，或者「恩，既然你这么急我就等等，看有什么更好的选择，或者你有什么更好的条件」。
很多人苦苦追求男神或女神，追求的很卑微。其实这个世界上本来没有神，因为你把自己摆到了低的位置，把对方推到了高的位置，这才有了神。
导致「成交」的第一要素是什么呢？
是客户想要。
恋爱也是同样的，对方想要和你在一起。
但是当一个人陷入追求心态的时候，其实他满脑子关注的核心就是「我想要」。这一点，即使你没有恋爱被追求的经验，被销售追求的经验总有吧。他们说各种话做各种事情，是不是总有让你觉得「你就是想让我掏钱」的感觉？
因为他们头脑已经被「成交」主宰了，反而忽略了真正关键的事情。
倒追关系理念的形成，最早来自于对保时捷、苹果两家公司的研究。
这两家公司有很多相似之处，事实上，本身保时捷就是乔布斯学习的一个标杆。它们处在大众消费品市场，却打造出了高端的品牌，创造出了强烈的吸引力。
分析他们的策略，有两个最为基本的要素：
1）一流产品与服务
保时捷和苹果产品，往往都是看着性感，用着实用。观赏价值和使用价值一流。
研究了这两家公司，我最深刻的感受就是：导致他们吸引客户最基本的因素，还是顶级的产品力。
保时捷911系列，几十年的时间，既保持了经典，又持续的调整。苹果的iPod、iPhone、iPad，也是持续的一流产品。
2）体验式营销
以前做保时捷培训项目，有句话「ThebestsalesofPorscheisPorsche」。
最好的保时捷销售，就是保时捷汽车。
而在苹果的专卖店里，设计的核心就是让用户可以充分地体验。没有推销人员来逼迫你购买，也不会特意讨好你。
显然这两条是相辅相成的，因为
